Заработок на Avito без вложений
Особенности бизнеса на Avito
Для успешного бизнеса на Avito необходимо выбрать сферу деятельности, которая будет интересна и близка предпринимателю. Также следует изучить статистику запросов на Avito, чтобы понять, какие товары и услуги пользуются большим спросом у пользователей. Это можно сделать, используя инструменты сайта или обратившись к поиску в Google или и найти самые популярные запросы через Яндекс.Wordstat. Для этого в поисковой строке сервиса нужно написать запрос по схеме: «интересующий товар/услуга Avito». В Wordstat вы увидите сколько человек за месяц искали на Avito этот товар или услугу.
После выбора товаров и услуг необходимо зарегистрироваться на Avito.
Avito предоставляет возможность продавать различные товары и услуги, за исключением запрещенных законодательством. Например, можно продавать дешевые китайские товары, участвовать в аукционах по банкротству, продавать предметы старины для коллекционеров.
Одним из преимуществ Avito является то, что на сайт приходят только "теплые" пользователи, которые уже имеют представление о том, что они хотят купить. Если разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса через Avito, можно добиться хорошего успеха.
Преимущества Avito:
- Широкий выбор товаров и услуг;
- Возможность продавать свои товары и услуги без необходимости оплаты комиссии;
- Большое количество пользователей, что обеспечивает высокую посещаемость сайта;
- Простой интерфейс и удобная навигация по сайту;
- Возможность использования различных способов связи с продавцами (чат, телефон);
- Возможность создания интернет-магазина без специальных технических знаний.
Недостатки Avito:
- Некоторые пользователи могут использовать недобросовестные методы продажи, например, продавать поддельные товары или не отвечать на сообщения покупателей;
- Ограниченный выбор способов доставки и оплаты товаров;
- Необходимость самостоятельного продвижения своих товаров и услуг на сайте;
- Долго удерживаться на верхних позициях возможно только на платной основе.
Анализ рынка для торговли на Avito
Перед тем как начать торговать на Avito, необходимо изучить рынок, выявит актуальные товары или услуги, на сколько это будет интересно покупателю. Есть множество способов и инструментов анализа рынка и в основном они сложные и затратные, но есть и бюджетные парочку из которых описаны ниже.
1. Способ анализа по нескольким запросам.
Это наиболее простой способ, не требует много времени и не представляет не каких особенных трудностей. Все что от вас требуется - найти на Avito товары, которые планируете продавать. Например, аксессуары для мобильных телефонов.
Для получения более точной и обширной информации, поиск лучше проводить по нескольким запросам: «мобильные аксессуары», «аксессуары для мобильных», «аксессуары для телефонов». Далее надо конкретизировать: «чехлы для мобильных», «наушники для телефонов» и так далее.
В полученном результате необходимо выбрать первые 5-6 объявлений и посмотреть их статистику просмотров. Отсюда будет видно что чаще всего ищут покупатели. Кроме этого обращайте внимание на дату публикации товара на Avito. Объявления на этой площадке размещается на 30 дней и если его не продлить, оно будет перемещено в архив, значит, если объявление опубликовано 20–29 дней назад, значит на этот товар не слишком большой спрос.
2. Способ анализа подача объявления на Avito.
Этот способ анализа немного сложнее, но эффективнее первого. Вам необходимо разместить объявление о продаже товара (планируемого товара), который вы еще не купили, и посмотреть, как часто вам будут звонить по этому объявлению.
Если потенциальные покупатели вам начинают звонить, необходимо провести с ними небольшой опрос и не надо сразу говорить что товар кончился, и бросать трубку. Спросите для кого он ищет товар, почему именно этот, на какую цену рассчитывает, какие характеристики товара больше всего важны. Можно определить примерный возраст звонившего человека и сделать отметки.
На основании полученных данных вы можете составить объявление с учетом целевой аудитории, которое не даст потенциальному покупателю пройти мимо.
Варианты заработка на Avito
1. Перепродажа штучного товара.
Самый популярный вариант, это перепродажа купленных по низкой цене вещей со своей наценкой. Дешевые товары можно купить: на блошином рынке, у производителя, в стоковых магазинах и так далее. Размер прибыли необходимо рассчитать заранее, проанализировав средние цены на аналогичный товар на Avito и сравнить с ценой закупки, ваша цена должна быть примерно в 2 раза выше закупочной цены. После того как товар закуплен, нужно сделать красивые фотографии, продумать описание и разместить объявление на Avito.
2. Продажа в розницу товаров, закупленных оптом
Этот вариант аналогичен предыдущему, но в этом случае покупается оптовая партия товара. Такой товар можно найти в Китае, благо сейчас есть множество таких возможностей, у производителя или завода, на оптовых рынках подтип "Садовод" и т.д. Размер прибыли так же необходимо рассчитать заранее, проанализировав средние цены на аналогичный товар на Avito и сравнить с оптовой ценой закупки, ваша цена должна быть примерно в 2,5 - 3 раза выше закупочной цены.
Продавать купленный оптом товар тоже можно несколькими способами:
- Продавать товар поштучно;
- Собирать комплекты из разных товаров. Например, купить оптом сумки шоппер и наклейки/значки.
- Составить подарочные наборы и продавать дороже, чем по отдельности;
- Разбирать купленные комплекты на составляющие. Например, купить фотоаппарат в комплекте со сменными фотообъективами, а продать каждый предмет по отдельности;
3. Интернет-магазин
Этот вариант подойдет для тех, у кого уже есть своя торговая точка. Принцип такой же, товар фотографируют и выкладывают на Avito. В качестве последней фотографии можно разместить схему проезда в магазин.
Благодаря этому варианту вы увеличиваете свои продажи через интернет площадку Avito, а так же повышаете посещаемость торговой точки.
4. Продажа услуг
Ну тут должно быть все понятно, если у вас не товар а услуги, например вы электрик, сварщик, собираете мебель и т.д. на Avito можно продвигать и их. В этом случае весь доход, за вычетом налогов, можно оставлять себе.
Так же вы можете продвигать услуги сторонней организации, бригады или специалиста, так и свои собственные. Например, маркетолог может рекомендовать заказчику своего копирайтера. При этом копирайтер по предварительной договоренности отдает 10–15% от стоимости заказа маркетологу.
5. Дропшиппинг
Можно работать и без собственного склада — по модели дропшиппинга. Это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.
Дропшиппинг позволяет не замораживать деньги в товаре, когда партия закуплена и нужно ждать, пока все будет продано. Этот вариант часто используют начинающие предприниматели, у которых нет возможности вкладывать в оборот много денег. А также те, кто не хочет заниматься хранением, отгрузкой и доставкой товара.В этой модели продаж обычно задействовано несколько человек.
Конечный потребитель — клиент магазина, который покупает товар для себя.
Дропшиппер — продавец, который контактирует с конечным потребителем от своего имени, но физически этот товар не хранит у себя и не доставляет. Его задача — создать площадку для продажи и приводить туда клиентов.
Поставщик — оптовая компания, импортер или производитель продукции, который отправляет товар конечному потребителю.
Вот как может выглядеть одна из схем дропшиппинга:
Дропшиппер размещает товары на Avito.
Клиент оформляет заказ.
Дропшиппер принимает оплату и передает ее поставщику, удерживая комиссию.
Поставщик отправляет заказ покупателю.
Пошаговая инструкция заработка на Avito
1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.
Для этого на сайте нужно пройти по ссылке «Вход и регистрация», затем нажать «Зарегистрироваться». Заполнить анкету и снова нажать кнопку «Зарегистрироваться». Через некоторое время после регистрации на указанную вами электронную почту придет письмо. Необходимо его открыть и пройти по предложенной ссылке.
2. Выберите категорию товаров или услуг, которые вы хотели бы продавать.
Об этом мы уже выше говорили, делаете анализ рынка на Avito любым из двух способов и закупаете пробную партию товара или работаете по модели дропшиппинга.
3. Сделайте качественные фотографии товаров или услуг, которые вы будете продавать.
Качественные фотографии товаров или услуг являются одним из ключевых факторов при продаже на Avito. Они помогают привлечь внимание потенциальных покупателей и дать им полное представление о товаре или услуге. Для того чтобы сделать качественные фотографии, необходимо следовать нескольким рекомендациям:
- Используйте хорошее освещение. Лучше всего фотографировать в яркий день при естественном свете. Если это невозможно, используйте искусственное освещение, такое как лампы или светильники.
- Установите камеру на штатив. Это поможет избежать размытости и даст возможность сделать четкие и резкие фотографии.
- Сфокусируйтесь на деталях. Важно запечатлеть все детали товара или услуги, включая его состояние, упаковку и т.д.
- Не забудьте о фоне. Фон должен быть чистым и не отвлекать внимание от товара или услуги.
- Так же внимание хорошо привлекает инфографика - яркое краткое описание на фото с выделением преимуществ данного товара или услуг.
- Проверьте качество фотографий перед публикацией. Убедитесь, что они четкие, яркие и хорошо отображают товар или услугу.
4. Создайте объявление с подробным описанием товара или услуги, указав все важные характеристики и условия продажи.
Объявление должно заинтересовать потенциальных покупателей. Текст должен быть интересным и понятным, заголовок — цепляющим. Воспользуйтесь опять же сервисом Яндекс Wordstat.
Например, если вы собираетесь продаваться принтер не самого известного производителя, лучший заголовок на основании статистики Wordstat будет: «Принтер печатающий лазерный».
По статистике на июль 2021 года по этому запросу искали принтер более 300 000 человек, что значит - объявление посмотрит максимальное количество заинтересованных покупателей.
Так же желательно привлечь покупателя скидками или подарками за первую покупку либо накопительный дисконт. Условия получения тоже нужно прописать в объявлении.
Если вы рекламируете ассортимент вашей реальной торговой точки, кроме описания товара, вам нужно указать адрес магазина и желательно приложить фотографию со схемой проезда.
5. Отвечайте на запросы и вопросы потенциальных покупателей быстро и профессионально.
Продающее объявление и хорошие фотографии — это только полдела. Состоится продажа или нет, зависит от того, как пройдет общение с потенциальным покупателем по телефону. Главная цель разговора — назначить встречу или договориться о способе доставки.
Будьте вежливы — поздоровайтесь с покупателем, представьтесь ему, это вызывает больше доверия к вам, спросить его имя. После приветствия желательно узнать, для чего и кому нужен товар.
Например, если продается обувь, молодой девушке будет интересен ее дизайн и подо что можно ее надеть, а женщине постарше лучше рассказать о том, что обувь легкая и не чувствуется на ноге, и о том, что колодка очень удобная.
6. Договаривайтесь о доставке товара или встрече с покупателями для осмотра и покупки товара или услуги.
Если покупатель договаривается о встрече, максимально подробно объясните маршрут, чтобы ему не пришлось перезванивать несколько раз, а если покупатель регионально удален от вас, необходимо договорится о способе доставки и возврата, в случае если товар не подойдет покупателю, так же не забывайте о гарантиях.
7. При необходимости, устанавливайте цену доставки или организуйте самовывоз.
Это важная часть торговли, так как цена за доставку уже должна быть в стоимости вашего товара, либо должна учитываться отдельно, допустим стоимость доставки в разные регионы может быть разной, и это вы должны указать в вашем объявлении.
8. Увеличение оборота и получение дополнительной прибыли.
Если вы видите положительные показатели и выбранный вами товар продавать выгодно, задумайтесь о расширении продаж, закупайте большим оптом, расширяйте ассортимент, ищите дополнительные источники прибыли.
При повышении количества продаж можно нанять помощника, который будет заниматься телефонными переговорами или доставкой. При этом освободившееся время можно использовать для поиска других выгодных товаров для продажи.
Фишки и советы
Как и в любом другом способе заработка, при продаже товаров на Avito есть свои нюансы. Знание этих особенностей поможет увеличить ваш доход.
1. Заголовок.
Мы уже говорили о том, как составить привлекательный заголовок для объявления на Avito с помощью сервиса Яндекс Wordstat. Однако, чтобы сделать его еще более эффективным, можно использовать дополнительные ключевые слова, связанные с сайтом Avito. Например, если вы продаете принтер, то после написания запроса "принтер" на Яндекс Wordstat добавьте "Avito", чтобы увидеть наиболее популярные запросы пользователей этого сайта. Это позволит вам создать более точный и привлекательный заголовок для вашего объявления.
2. Видео.
Чем больше информации о товаре доступно потенциальному покупателю, тем выше вероятность его приобретения. Фотографии могут не полностью передать все особенности товара, особенно если речь идет о цвете, размере и других важных характеристиках. Видеоролик же позволяет продемонстрировать товар во всей красе и убедить покупателя в его качестве.
Создать видеоролик можно самостоятельно, используя закадровый текст или без него. Также можно воспользоваться ссылкой на обзор в YouTube от известного блогера. Главное, чтобы видео рассказывало о товаре с положительной стороны.
Видеоролик можно представить в виде презентации, где фотографии товара будут последовательно меняться. Такой формат более информативен, чем обычные фотографии в карусели на Avito.
Чтобы добавить видео на Avito, необходимо сначала загрузить его на YouTube, RuTube или Видео@mail.ru. Затем скопировать ссылку на видео и разместить ее в соответствующем разделе при публикации или редактировании объявления.
Важно помнить, что видеоконтент можно использовать во всех категориях Avito, кроме «Сниму недвижимость» и «Работа».
3. Как подать Несколько одинаковых объявлений
На Avito запрещено публиковать несколько одинаковых объявлений с одного аккаунта. Однако, если разделить товар по его характеристикам, можно обойти это правило. Например, если вы продаете платье, можно разместить объявление о продаже платья 44 размера, а затем такого же платья, но уже 50 размера. Или в первом случае оно может быть голубым, а во втором — зеленым. Аналогично можно разместить несколько объявлений на каждый артикул.Также можно разместить объявление в разных категориях, например, если вы продаете готовые дома под ключ, можно опубликовать объявление в разделе недвижимости с фотографиями и описанием дома, а также в разделе услуг по строительству, составлению проектов и прочее. В каждой публикации нужно разместить соответствующие фото, которые будут отличаться друг от друга.
4. Фотографии.
Когда покупатель выбирает из нескольких вариантов, он обычно обращает внимание на количество фотографий. Чем больше фотографий представлено в объявлении, тем выше вероятность того, что он свяжется с продавцом. Ведь каждый покупатель хочет рассмотреть товар как можно лучше до встречи с продавцом.
5. Несколько номеров телефона.
Если оформить несколько номеров телефонов, и подключить переадресацию на каждый из них. Таким образом, вы сможете создать несколько аккаунтов на Avito и избежать блокировки за рекламу одного и того же товара. Кроме того, вы сможете отслеживать, по какому из объявлений звонят чаще, и выбирать наиболее успешное. Еще один плюс — люди обычно прозванивают несколько вариантов перед тем, как принять окончательное решение, поэтому больше вероятность, что они попадут именно к вам.
6. Реклама в одном объявлении других товаров.
Согласно правилам Avito, в объявлении запрещено размещать ссылки на другие товары. Это может привести к удалению публикации или блокировке аккаунта. Чтобы избежать этого, можно указать в тексте объявления, какие действия должен совершить покупатель, чтобы увидеть полный ассортимент товаров. Например: «Если вы хотите увидеть больше принтеров, кликните по названию нашего магазина под номером телефона». Таким образом, покупатель будет выбирать между несколькими вашими товарами, а не между вашим и чужим..
7. Работа над ценами
Если цена на товар не указана, многие потенциальные покупатели считают его слишком дорогим и даже не звонят, чтобы уточнить цену. Поэтому важно указывать цену на товар в объявлении. Если у вас есть несколько товаров, в каждом из них нужно указывать разные цены.
Например, если вы продаете квадратное пятилитровое ведро за 150 рублей, а круглое десятилитровое с крышкой за 300 рублей, можно установить разные цены на них в зависимости от расцветки. Стандартные цвета будут стоить 150 рублей, а необычные — 200 рублей.
Также можно объединять товары в пакетные покупки. Например, ведро и швабра вместе со специальной тряпкой стоят 350 рублей. Если покупатель приобретет два таких комплекта, он получит скидку 10%.
Еще один способ привлечь покупателей — делать скидки за крупные покупки. Например, если покупатель приобретет пять комплектов, он получит скидку 10%.
8. Акции и специальные предложения.
Распродажи и скидки являются классическим способом продаж. Однако, если скидки станут постоянными, покупатели быстро привыкнут к ним и перестанут реагировать на такие предложения. Кроме того, если скидка уже включена в начальную стоимость товара, то он может показаться покупателям переоцененным.
Чтобы избежать подобных ситуаций, лучше оговаривать специальные условия для скидок. Например, можно указать, что скидка действует только до определенного числа или в течение определенного времени. Также можно предложить скидку при покупке нескольких товаров одновременно или при покупке на определенную сумму.
Важно помнить, что длительная скидка может вызвать подозрения у покупателей и они могут отказаться от покупки. Поэтому лучше предлагать скидки на ограниченный период времени.
9. Фото товаров на модели.
На фотографиях к объявлению желательно максимально продемонстрировать все особенности товара.
Если продаются вещи, обувь, аксессуары и другие товары, которые можно примерить, лучшая их демонстрация на фото — на живой модели. Только так можно точно оценить, как та или иная вещь будет сидеть, какова высота каблука, насколько плотно облегают брюки и прочее.
Если предлагается дом под ключ, можно разместить фото этапов строительства и отделки, прокладки коммуникаций и других важных моментов.
10. В какое время лучше публиковать объявления.
После того как объявление прошло модерацию и было опубликовано, оно какое-то время находится на верхних строчках первой страницы раздела. Однако со временем оно смещается вниз, так как появляются новые объявления. Чем дольше объявление находится на странице, тем ниже оно будет в поиске.
Поэтому лучшее время для публикации объявления — в тот момент, когда на сайте находится максимальное количество пользователей. Это время может варьироваться в зависимости от категории объявления, но усредненные данные по пиковым часам выглядят так: 10–11, 12–13, 16–17:30, 19:30–20:30.
Если вы хотите продвинуть свое объявление, можно обратиться к авитологу. Он проведет мониторинг активности запросов потенциальных покупателей и определит, когда лучше всего разместить объявление. Кроме того, он поможет составить продающее объявление, оформить фотографии и, при необходимости, опубликовать его.
Продвижение объявлений на Avito
На Avito есть возможность размещать объявления бесплатно, однако количество публикаций ограничено в зависимости от категории. Если нужно опубликовать больше объявлений, то можно приобрести платную подписку. В личном кабинете доступен пакет с определенным количеством публикаций, а также бизнес-пакет с уже включенными в него объявлениями.
Важно отметить, что платными всегда будут публикации в разделе недвижимости, где размещаются объявления о сдаче или продаже объектов. Это делается для того, чтобы избежать дублирования информации риелторами.
Однако даже к бесплатным объявлениям можно добавить услугу платного продвижения. Цены платного продвижения могут разница и зависят от того товара или услуги которую вы хотите продать.
Мошенники на Avito
На Avito много мошенников, которые могут обмануть как продавцов, так и покупателей. Чтобы избежать неприятных ситуаций, следует соблюдать правило: деньги за товар нужно отдавать только после его получения. Если вы хотите отправить товар в другой город, то лучше оформить договор или воспользоваться услугой наложенного платежа.
Существует несколько способов мошенничества на Avito:
- Получение товара без оплаты для проверки. В этом случае вам как продавцу с Avito звонит кто-то и говорит, допустим, что, он хочет сделать ребенку подарок и просит выслать товар для проверки. При этом он клятвенно заверяет, что, как только проверит качество, сразу же переведет деньги. Если ему поверить и отправить товар на указанный адрес, в лучшем случае покупатель пришлет поддельный чек, подтверждающий, что он все оплатил, а в худшем он просто больше не выйдет на связь. И деньги за товар вам не поступят никогда.
- Получение доступа к счету продавца. Мошенники звонят и говорят о том, что хотят или купить ваш товар или снять вашу квартиру, смотря что вы продаете на Avito, но находятся в командировке. При этом они предлагают выслать предоплату, чтобы забронировать товар за собой, а остаток отдать при встрече. В процессе разговора преступники пытаются выяснить не только платежные реквизиты карты, но и CVC-код. После чего обещают перевести деньги, но, получив доступ к счету, списывают с него все средства.
По каким признакам можно определить, что позвонил мошенник:
- Этот человек готов купить товар или арендовать квартиру без осмотра и встречи с продавцом;
- Звонок поступил из другого города, региона или страны;
- Клиент под любым предлогом отказывается от встречи;
- Для доставки товара он не указывает свой адрес, а просит отправить посылку на рабочий адрес или на какой-то еще. Объясняет это тем, что хочет устроить сюрприз;
- Просит перевести деньги на обезличенные счета электронных кошельков;
- В процессе разговора ненавязчиво просит сообщить ему полные данные вашей карты;
- Вынуждает дать доступ к вашей банковской карте через банкомат, получив код из SMS;
Если во время звонка вы выявите хотя бы один из этих признаков мошенничества, заканчивайте разговор, и сделку не совершайте.
Если все-таки мошеннику удалось вас обмануть, звоните в банк, говорите что попались на мошенническую схему, и попросить отменить транзакцию. При достаточной оперативности есть большая вероятность вернуть украденные деньги.
Если у звонившего вам человека есть аккаунт на Avito, напишите жалобу в поддержку сайта подробно изложив ситуацию с просьбой заблокировать аккаунт и предоставить о нем информацию для обращения в полицию.
Да и напишите заявление в полицию. Для подтверждения действий мошенников можно использовать любые доказательства: переписку, телефонные разговоры (возьмите за привычку записывать разговоры), чеки и прочее.
Заключение
Сервис Avito предоставляет уникальную возможность заработать деньги, иногда даже без вложений. На этом сайте собирается большая аудитория заинтересованных покупателей, что позволяет получать легальный доход.
Этот вид заработка доступен практически каждому, и начать можно с минимальных затрат. По мере накопления заработанных средств можно расширять ассортимент, добавлять новые категории товаров и использовать услуги платного продвижения.
Работа на Avito интересна, проста и выгодна. Вы можете начать зарабатывать уже сегодня, не покидая свой дом.
